Verhandlungstraining für Einkäufer

Unsere Verhandlungstrainings gestalten wir zugeschnitten auf die speziellen Anforderungen Ihrer Einkaufsabteilung. Wir vermitteln zielgerichtet die Tools, die Ihre Einkäufer für erfolgreiche Verhandlungen benötigen.

Einkäufer systematisch weiterentwickeln durch modularen Aufbau.
Wir schaffen Verbindlichkeit und Nachhaltigkeit!

Beispiele möglicher Trainingsschwerpunkte

  • Die Erfolgsfaktoren eines professionellen Einkäufers
    > Die überzeugende Persönlichkeit
    > Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Verkäuferpersönlichkeiten erkennen und typengerecht reagieren
    > Verhandlungstechniken des Verkäufers durchschauen – Ziele erkennen
    > Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät
  • Eine effiziente Verhandlungsstrategie aufbauen
    > Gespräche optimal vorbereiten und Ziele festlegen
    > Geschicktes Argumentieren, um die eigene Überzeugungskraft zu erhöhen
  • Preisverhandlung – hart aber fair
    > Preisforderungen aushebeln
    > Praxisbewährte Techniken zur Preisreduzierung
  • Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen

Zielgruppen

Mitarbeiter die Einkaufsverhandlungen führen

Offene Seminarangebote / Seminarkonzepte

Mit Strategie und Taktik zum Einkaufserfolg

Zielgruppe

Mitarbeiter die Einkaufsverhandlungen führen

Ziele – Ihr Nutzen

Erfolgreiche Verhandlungsführung ist die größte Herausforderung im Business. Eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken sind ausschlaggebend für den Unternehmenserfolg. In diesem Training üben Sie, Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend zu führen und Verhandlungstechniken professionell einzusetzen. Meistern Sie Ihre Ziele mit Erfolg! Sie trainieren praxisnah und umsetzungsrelevant, wie Sie Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen und unfaire Praktiken und Verhandlungstricks erkennen und situationsgerecht entgegenwirken. Sie lernen, praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anwenden.

Trainingsthemen

  • Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
  • Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!
  • Einwandbehandlung
  • Wirkungsvoll argumentieren
  • Die Verhandlung: Phasen und Ablauf
  • Gespräche optimal vorbereiten und durchführen
  • Die eigenen Ziele festlegen
  • Die Ziele das Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
  • Preisverhandlung – hart aber fair
  • Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode
  • Wie Sie Persönlichkeitstypen erkennen und typengerecht reagieren

Methoden

Trainerinput, praxisorientierte Übungen/Rollenspiele, Analyse von Beispielen und Situationen aus dem Berufsalltag der Teilnehmer, Gruppenarbeit

Empfohlene Dauer: 1-2 Tage

Zur Seminaranfrage

Mit Sicherheit und Durchsetzungskraft zum Einkaufserfolg

Zielgruppe

Mitarbeiter die Einkaufsverhandlungen führen

Ziele – Ihr Nutzen

In diesem Einkäufertraining festigen die Teilnehmer die erworbenen Kenntnisse aus dem Basisseminar und gewinnen dadurch die benötigte Sicherheit und Durchsetzungskraft für die erfolgreiche Einkaufsverhandlung. Dieses Seminar bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, sich intensiv mit der eigenen Verhandlungskompetenz auseinanderzusetzen. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Übungen, die Ihnen helfen, in Ihrem Arbeitsalltag noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Trainingsthemen

  • Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verhandlungsverlauf
  • Verhandlungstechniken des Verkäufers durchschauen – Ziele erkennen
  • Geschicktes Argumentieren , um die eigene Überzeugungskraft zu erhöhen
  • Eine effiziente Verhandlungsstrategie aufbauen
  • Preisverhandlung – hart aber fair
  • Preisforderungen mit Nutzenargumentation aushebeln
  • Praxisbewährte Techniken zur Preisreduzierung
  • Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen

Methoden

Trainerinput, praxisorientierte Übungen/Rollenspiele, Analyse von Beispielen und Situationen aus dem Berufsalltag der Teilnehmer, Gruppenarbeit

Empfohlene Dauer: 1 Tag

Zur Seminaranfrage

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