Verhandlungstraining für Einkäufer

Unsere Verhandlungstrainings gestalten wir zugeschnitten auf die speziellen Anforderungen Ihrer Einkaufsabteilung. Wir vermitteln zielgerichtet die Tools, die Ihre Einkäufer für erfolgreiche Verhandlungen benötigen.

Einkäufer systematisch weiterentwickeln durch modularen Aufbau.
Wir schaffen Verbindlichkeit und Nachhaltigkeit!

Beispiele möglicher Trainingsschwerpunkte

• Die Erfolgsfaktoren eines professionellen Einkäufers
  > Die überzeugende Persönlichkeit
  > Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung

• Verkäuferpersönlichkeiten erkennen und typengerecht reagieren
  > Verhandlungstechniken des Verkäufers durchschauen – Ziele erkennen
  > Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät

• Eine effiziente Verhandlungsstrategie aufbauen
  > Gespräche optimal vorbereiten und Ziele festlegen
  > Geschicktes Argumentieren, um die eigene Überzeugungskraft zu erhöhen

• Preisverhandlung – hart aber fair
  > Preisforderungen aushebeln
  > Praxisbewährte Techniken zur Preisreduzierung

• Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen

Zielgruppen

Mitarbeiter die Einkaufsverhandlungen führen