Verkaufstraining für den beratungsintensiven Verkauf und den technischen Kundendienst

Unsere Verkaufstrainings gestalten wir zugeschnitten auf die speziellen Anforderungen Ihrer Kunden und Ihrer Unternehmensstruktur. Wir vermitteln zielgerichtet die Tools, die Ihre Vertriebsmitarbeiter für die Beherrschung des Verkaufsprozesses benötigen.

Vertriebsmitarbeiter systematisch weiterentwickeln durch modularen Aufbau.
Wir schaffen Verbindlichkeit und Nachhaltigkeit! 

Beispiele möglicher Trainingsschwerpunkte: 

• Der Verkaufsprozess im technischen Vertrieb
  > Kunden finden – Kunden binden
  > Grundlagen der Kommunikation und Rhetorik

• Erfolgreich Kunden kontaktieren
  > Systematische Gesprächsvorbereitung
  > Was können wir dem Kunden anbieten - Wertaussage

• Am Telefon überzeugen
  > Die methodische Bedarfsanalyse
  > Aktiv zuhören – Aktiv verkaufen

• Der Kundenbesuch
  > Als Fachspezialist kunden- und serviceorientiert auftreten
  > Entwicklung von gemeinsamen Lösungen – Nutzenargumentation

• Strategie und Taktik bei Preisverhandlungen
  > Einwandbehandlung - Abschlusstechniken

• Professionell im internationalen Vertrieb
  > Interkulturelle Zusammenarbeit
  > Interkulturelle Kompetenz

Zielgruppen

Verkäufer Innendienst/Außendienst, Ingenieure und Techniker, Key Account Manager/Global Account Manager